当前位置:主页 > 新闻中心 >
LED要卖好价品牌力量不容忽视

来源:重庆普清照明设备有限公司 发布时间:2020-04-17 点击次数:

     两个LED老板谈,一件产品卖15元还会赚钱,成本2,3,10元卖不出去,原因是什么我怎么才能让LED以一个好的价格销售呢如果你看这篇文章,你可能会突然打开。

     在前几天的一次会议上,我遇到了两位LED企业主,他们在茶会上聊天。我认识两个老板所以我加入了。

     老板对B老板说:“你刚才说你开发的T8LED太阳能管已经获得了发明专利,我不知道它有什么好处。”

     老板回答:我们的太阳能管替代传统的太阳能管很方便,即使不需要拿起照明器也可以直接安装,使用也很安全。

     A老板问:“价格是多少”

     老板回答说:一件超过50元。

     老板大吃一惊:你疯了吗,50倍一,卖给谁你知道我们的产品卖多少吗批发价是15元一件。保证两年。

     老板也很惊讶:15元!那怎么可能,即使成本至少是20到30元啊!

     老板笑了:你去古镇市场看看,你的价格,不死。

     老板B:浅的;浅的;

     其他人可能很难理解这两位老板之间的对话。幸运的是,我是一名记者。我曾经多次采访过他们,我对他们的业务规模和经营理念有很好的理解,所以我可以理解上面的对话。

     首先,A老板领导着数亿的LED公司,他们的产品链包括LED封装,LED应用,塑料毛细管工厂,五金厂和电路板工厂。所生产的产品从附件到成品,基本上可以自行完成。因此,该企业的产品成本很低,产品的性价比很高。

     而B老板一直在深圳做出口业务,2009年受金融危机影响,开始向国内出口销售,该厂也迁至古镇。深圳的LED企业以出口为主,属于订单+加工类,没有渠道,没有销售团队,甚至没有品牌。现在转到国内销售,你可以用盲人触摸的形象来比较。但是他们在技术上有一定的优势,所以他们给古镇的发展带来了这一优势。但B的企业规模小,几乎没有配套产品,所以产品成本高,来到古镇已有三年,但管理不善,生存困难。

     就上述对话而言,由老板A生产的LED太阳能管,只卖15元,赚钱,而B老板生产的同类产品,价格超过50元,没有市场价。当然很难。

     读者可能已经注意到,我写道,古镇企业的负责人通常被称为老板,而不是企业家。我总觉得老镇子家少了些东西。

     还是以上面的对话为例,A老板为什么不能把产品价格卖得高,既然有这么多的优势,为什么不转化为高附加值,高利润。这里缺少的是品牌。

重庆普清照明设备有限公司作为具有完整生态的企业,它为客户提供各种led照明灯,灯具照明,室内照明的照明产品与解决方案。