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LED照明企业如何用好“价格战”利刃?

来源:重庆普清照明设备有限公司 发布时间:2020-05-23 点击次数:

     经过几年的发展,虽然LED行业还存在着产品质量参差不齐、标准不高、价格偏高等问题,但风暴过后出现了彩虹,去年市场传来的好消息频频传来,给国内LED企业带来了一股力量。一些研究机构和知名专家学者预测,LED行业大规模爆发,进入民用市场的时间并不遥远。此时,迅速涌入海滩市场是LED企业发展选择的关键一步。

     自去年以来,知名LED制造商Mulliso、照明等领先的价格战。依靠低成本的球泡灯占领最终的市场份额,在消费者心中树立一个品牌,从而进入公众视野。今年以来,价格战的趋势愈演愈烈,许多国际国内领先企业纷纷推出低成本产品参与价格竞争。然而,除了这些实力雄厚的企业外,LED行业的1万多家企业中,大多数都是中小型企业。在LED照明发展的关键时期,是否参与价格战,如何参与价格战,已成为摆在企业面前的一个难题。LED价格战是泡沫还是盛宴

     转折点的关键:市场混乱引发价格战

     价格战是许多竞争对手和产品同质化的结果。任何热门的新兴产业都将不可避免地经历这一阶段。LED产业发展中的投资过热和市场供过于求导致了价格战的出现。当每个人的产品都是相同的,当有许多竞争对手时,价格战将不可避免,特别是在应用市场不足以容纳这么大的容量的情况下。由于库存积压,一些企业别无选择,只能利用价格战,而另一些企业则主动采取降价战略,以抢占市场份额,迅速树立品牌认知度,赢得第一次发展机遇。随着市场规模的不断扩大,价格战将有所改善,但这一过程将持续很长一段时间。

     2013年,LED照明的海外需求急剧增长,市场也在蓬勃发展。中国的许多优惠政策和政府指令也在一定程度上促进了LED产业的发展。在诸多优惠政策的推动下,企业在LED市场上迎来了成熟的曙光。为了抢占LED照明终端市场,价格战开始了。在国际上,继三星(Samsug)以15美元60瓦特更换LED灯泡、克里(Cree)推出10美元更换LED灯泡之后,欧司兰(Osram)宣布将于6月份在欧洲市场推出一款不到10欧元的LED灯泡。在国内市场上,日前光电子发布了数百盏最新LED灯,其中5W气泡灯的价格低至12元,18W T8灯的价格为33元。作为国内LED照明应用的龙头企业,频繁产品的产品质量和研发能力在行业中具有优势。这次推出的低成本产品在市场上具有很强的竞争力,并在业界掀起了一场巨大的风暴。可以预见,LED市场价格战已经进入白热化阶段.

     鹿时代:价格战是一把双刃剑

     与节能灯具等其他照明产品相比,LED灯具具有许多无可比拟的优势,但最大的缺点在于价格昂贵,导致了推广的瓶颈,而具有广阔前景的民用LED照明市场的热度在很长一段时间内都无法升温。据GS研究统计,随着LED技术的发展和市场竞争的激烈,LED产品上市仅两年,价格翻了一番多。在2011年的80元的价格中,冷白光LED的价格仍然很高。到2013年,许多制造商公布了30 mdash/40元的产品价格,这可以说是价格上涨。热白光LED的价格从120元以上降到40 mdash/50元。按照这一发展速度,预计到2015年,LED产品的价格最终将跌破20元大关。人们相信,通往广大民用市场的大门将自动打开,LED将登上历史舞台,正式进入普通百姓的家园。

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