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照明行业做电商的主流的“六种做法”

来源:重庆普清照明设备有限公司 发布时间:2020-05-27 点击次数:

     无论是马云和首富王健林,谁下了一亿元的大赌注,或在前夜,网上销售正如火如荼。大型企业不仅在网上促销,离线宣传也敲响了战斗的号角。50%的折扣、快递速度、四天四夜的购买等口号影响了网民的视野,网上炒作宣传回家防止妻子网购失败等都更具诱惑力。

     关于和王健林的赌注,马云说我们一定要赢。如果王健林到2020年获胜,那就是我们整个社会都输了,我们这一代的年轻人也输了,说明这一代人的努力不如上一代好。到那时,如果商业地产占大多数,那将是市场转型的失败。

     无论马关于电子商务将在2020年取代传统实体零售业的愿景(占零售市场的50%),毫无疑问,电子商务真的很受欢迎。数据显示,2012年,中国在线零售市场交易额超过1.3万亿元,同比增长67.5%,约为当年消费品零售总额的4.7倍,相当于中国消费品零售总额的6.3%。

     在电子商务巨头大吼大叫中,一些LED照明企业已经制定了在线营销策略,进入LED电子商务营销。LED电子商务战场突然烟消云散,期待着从电子商务渠道削减市场份额的LED电子商务是急于尝试的。

     电子商务的战争形势非常激烈,每个人都在忙着做些奇怪的事情.

     随着LED照明需求的快速增长和照明企业利润的普遍增加,渠道竞争日趋激烈。LED照明企业一直热衷于开设专卖店和建立分销渠道,越来越重视电子商务渠道。天猫商务部门华南负责人指出,个性化、无线和新媒体工具是吸引客户的三种新途径。旧的营销手段将使客户失去兴趣,如果你想在11月11日玩,你必须有一个新的和创新的营销模式。

     广东照明协会副秘书长刘郊在接受记者采访时表示,目前照明行业在电子商务中的六大主流做法是:1)清仓或尾货策略(如家用电器、服装品牌企业占多数);2)致力于差异化战略的网络(如:照明、传统家用电器、新电子商务知名品牌企业);3)子品牌发展战略(如:行业名牌更多地采取保护原有销售制度和价格政策),4)制定在线分销系统战略(新照明品牌,没有自己的销售网络的企业采用更多),5)线下同价策略(新品牌商家,网络销售有一定规模需要离线);6)网上订购线下体验,分销服务策略(格力,海尔最有可能率先实现)。

     副秘书长刘郊说,前四项战略目前实施得更多,而第五项战略对产品类别提出了更高的要求。第六种对离线渠道的数量和分布提出了更高的要求,对渠道的管理和控制能力提出了更高的要求,因此必须用系统的思路来经营电子商务,弱化渠道的色彩,削弱离线渠道的阻力和反弹,因此企业应根据自身的特点进行设计和选择。

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